Описание бизнеса компании и состояние рынка выпускаемой продукции

Европа. По итогам января-сентября 2012 года объем экспорта продукции ОАО «АВТОВАЗ» в страны Европы снизился на 35,4% (2 792 автомобиля за 9 месяцев 2012 года против 4 325 автомобилей за аналогичный период 2011 года), доля поставок автомобилей LADA также снизилась в общем объеме экспорта до 5,4% в январе-сентябре 2012 года против 11,5% в январе-сентябре 2011 года. Основной объем поставок приходится на автомобили LADA 4х4 (83,7% экспортируемых автомобилей).

Факторы, которые могут негативно повлиять на сбыт (работ, услуг), и возможные действия эмитента по уменьшению такого влияния:

Стабилизация экономической и политической ситуаций в России позволили улучшить качество жизни населения в 2011 году и повысить уровень потребительской уверенности. Динамичное развитие рынка легковых автомобилей также наблюдается и с начала 2012 года, несмотря на заметное снижение темпов роста продаж в результате закрытия государственных программ утилизации автомобилей и льготного субсидирования автокредитов.

Предполагаемые действия Общества:

В случае снижения внутреннего спроса на отдельные виды производимой продукции (модели автомобилей) Общество намерено:

производить переориентацию производства на востребованную рынком продукцию;

развивать собственную систему потребительского автокредитования;

проводить мероприятия по стимулированию продаж;

оптимизировать состав базовых комплектаций и применять пакеты опций;

модернизировать и обновлять модельный ряд;

организовывать производство автомобилей нового модельного ряда в партнерстве с мировыми автопроизводителями;

внедрять договоры с предприятиями сервисно-сбытовой сети с новыми формами оплаты и условиями поставки автомобилей;

осуществлять мероприятия по повышению уровня осведомленности потребителей о продукте;

развивать программу корпоративных продаж;

продвигать и развивать программы по поддержке отечественных автопроизводителей;

эффективно выстраивать маркетинг и логистику по сокращению и наращиванию производства в зависимости от потребностей рынка, обеспечению дилеров автомобилями в достаточном количестве;

совершенствовать собственную систему логистики при поставке автомобилей предприятиям сервисно-сбытовой сети посредством диверсификации способов доставки готовой продукции в различные регионы.

В случае снижения спроса на отдельные виды производимой продукции на внешних рынках Общество намерено:

изменять структуру экспорта;

осуществлять поиск новых рынков сбыта;

производить переориентацию производства на востребованную рынком продукцию;

производить продукцию соответствующую регламентированным требованиям безопасности;

развивать собственные сборочные производства в перспективных странах экспорта.

В случае снижения доли Общества на рынке и увеличения конкуренции со стороны других производителей аналогичных видов продукции, Общество намерено увеличивать конкурентоспособность своей продукции путем:

снижения себестоимости и отпускных цен на продукцию;

изменения конструкции автомобилей и оснащения в соответствии с современными требованиями потребителей;

улучшения условий и сроков гарантийных обязательств, в соответствии с требованиями рынка;

развития своей сбытовой сети и реализации различных маркетинговых программ;

повышения потребительских свойств автомобилей, в т.ч. по результатам мониторинга степени удовлетворенности потребителей эксплуатационными характеристиками автомобилей;

увеличения ассортимента производимой продукции;

внедрения программы по улучшению качества текущей продукции;

внедрения мероприятий по улучшению качества послепродажного обслуживания потребителей;

внедрения опционной системы заказа автомобилей через сервисно-сбытовую сеть ОАО «АВТОВАЗ» при поддержке альнса «Renault - Nissan»;